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从0单~每天500单,淘宝小C店的进取之路
日期:2016-04-22  人气:1281

从0单,到每天500单,只用了87天

不投广告,不投钻展,没开直通车,所有付费流量都没有,只依靠自然流量,转化率达到7%~9%,三个月店铺收藏1万6千+,老客户复购率达60%,DSR4.9 , 类目是女装,还是淘宝竞争最为激烈的18~28年龄段的时尚女装 。这是一家广州淘宝女装C店,店主阿容,一家在广州的淘宝女装C店。她到底是怎么做到的?

从初期的店铺无人问津到日发500单,她的经验对我们很有启示:

一:通过极致的新品上线,获得大量优质的新品流量

淘宝对新品流量的扶持大家都知道,但是很少有人能够依靠新品流量做起来的。原因是大家新品有限,很多店铺每周更新10个款都已经不错了,而阿容的店铺每周更新200个新款,新款意味着没有竞争,够新鲜,够吸引人,有足够的新品流量导入。为什么她能更新这么多新款,如何控制库存?如何控制供应链和库存与上新的关系?后面我会讲到她上新的秘密。

二:极致的详情页获得超过的转化率

淘宝女装转化率普遍在1%~2%之间,转化率要达到7%~9%,需要精心的详情页设计和鲜明的店铺标识。

详情页设计做到了四个要点:

1:前三屏是重中之重,很多访客流失都在前三屏,更多的店铺转化率低迷的原因是访客在第一屏就走掉了。没有后续的浏览也无从再谈转化。

2:一见钟情的客户群识别,物以类聚人以群分,详情页做到了让目标客户群产生瞬间找到组织的归属感,不但提供了强大浏览粘力,而且给买家提供了这是我的菜的心理暗示,做到这样高转化率自然水到渠成。

3:简洁走心的详情页文案,对女装类目来说,文案走心具有文艺气是最好的方案,有腔调又不做作,把握这个合适的度至关重要。

4:引入实拍,实拍对女装转化率的重要性大家都知道,不再赘言,如图。

三:对款式的敏感把握和快速迭代。

质量和款式是衡量一件女装最重要的两个层面,什么样的款式会热销,什么样的款式能卖爆,什么样的款式具有长期生命力能够一直卖下去,什么样款式需要见好就收,及时收单迭代。对款式把握更多来自店主对时尚的敏感和把控,这种能力需要一定的学习和悟性。对于那些所谓大神通过数据来分析流行趋势的马后炮式的选款,作为资深女装卖家只能呵呵了。

四:提高静默转化率的比例

静默转化率高意味着店铺装修优秀,详情页设计优秀,导购流程优秀,店铺呈现优秀,带来的结果是高好评率高DSR和回购率。

五:高复购率是店铺兴旺和长青的标志。

把复购率做到60%的,意味着在产品层面拥有了高质量和好款式的产品,在视觉呈现方面意味着详情页设计优秀,在客服方面意味着有吸引客户回购的努力和付出。卖出一件女装不仅仅是一单交易的结束,而是下一单交易的开始,做到这样想,你就能在发货阶段开始布局买家的下一次回购。

阿容这家店只是我认识的成功的淘宝女装其中之一,淘宝已经进入品质女装的周期,越来越多的低档次的女装退出淘宝市场,对做精品女装的卖家来说这是好事,从目前趋势来说,淘宝女装还是一片充满诱惑的蓝海市场,有了好的供应链优势,好的质量和款式,好的详情页呈现,日发500单是很容易做到的。

 
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